很多人都津津乐道自己懂渠道认识多少多少的代理商，其实仔细一问他最懂的是两个字-招商。其实招商的名词叫渠道拓展，实质是渠道管理的第一步。就如搭建高楼一样，招商只是打地基，而往上走还有很多阶梯要走。

今天谈招商希望大家不要把它神话了，实质现在的招商方法比在过去传统行业要简单很多，现在的招商方法无非几种。第一，是网上招商。现在互联网太方便太扁平，朋友圈发的满地都是。社会化营销小米都也走到了极端。仿制不会再来。现在已经看出了短板。第二，是电话销售。满世界找电话名单像招商信诺一样是个名单都会找到你，如此几千人的专业团队淘汰机制方法的确可以好好学习，电话销售的核心是筛选名单，不停的过滤。然后是团队的管理不停淘汰和总结方法论不停超越。第三，会议营销。最近二十年来会议营销从台湾香港传来现在也变幻无穷，像电击一样刺激人萎靡的神级。如陈安之的成功学，从东南亚传来的教练技术。时隔多年以后你会觉得那时候怎么撞了鬼一样需要吸收这些短暂的洗脑培训呢？连李阳的疯狂英语也是成功学的嫡传被识破。现在很多变种的会议营销还在仿制，但是也越来越效果差。第四，就是用假促销来圈代理。来形成噱头吸引想一夜暴富的人。如什么旅游会员制，最少的钱玩遍全世界。如什么对赌让你用最便宜价格先招商再扣除返点。都是假促销只会吸引不长远的人。

讲完这些，我想讲的招商本质到底是什么？ 首先是要真实绝对不要做假。招商实质是招聘人的心，假的是换不回人的心的。招商的方法千万种为什么有的人成功有的人被骂呢？就因为很多人利用这些方法骗人，一个小品牌崛起时候一定要维护自己品牌形象和利益，不要因为被对手追打丧失理智做假营销。陈安之成功学做了十年后被人最终识破为精神鸦片，现在大陆谁还信？而真的有实力有真货的咨询公司还是继续用会议营销招募客户非常成功。其次是要不要轻易做假促销。假的促销广告只会伤害品牌。在中国的传统快消行业IT行业是很少做假促销的，因为面对消费者非常大的社会群体影响极大。稍微不慎就会被搞臭，无论是对代理还是对用户都特别小心，但是我在手刷或者金融支付领域见到的无底线促销是觉得比较惊讶，很多传统行业不敢做的事情这个行业敢做，没有行业联盟，没有行业公信力。可能是因为这个细分市场吧。但是我相信在中国行业越大越会被正规化，品牌力量一定是最重要的。珍惜品牌珍惜声誉是最重要的。

另外还告诉大家渠道管理分为四个大的步骤，渠道拓展，渠道培养，渠道管理，渠道的品牌化建设。渠道招募也即招商只是刚刚第一步，你赚取了钱也是快钱不会长远。而且从4P角度渠道只是其中一个，还有三个都需要学习。所以说无论你身在80还是90年代，该补充的传统行业的课程还是要补，不要抄近路赚快钱，40岁一过你就不会这么想。

招商即是做人！以上分享为独家之言不针对任何人，分享给所有在路上的朋友！另外麻烦我的文章不要被篡改，谢谢！

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