关于渠道管理里面最重要的进货节奏管理。渠道运营里最核心的是进货和出货节奏管理。比如月初进货月中月末清货，下个月初再进货，这个是良性的节奏。做批发分销的代理没有节奏等于没有管理下级代理商。因为下级代理商因为你的节奏而出货和配货。有了节奏几个好处：

第一，公司正规化管理，下级代理都会跟你的节奏。哪个代理月初没进货，你马上警觉会跟上。马上和他谈判遇到问题。

第二，财务正规化。因为出货有节奏。所以资金调动有规律，不需要临时拆解资金。而且你给下级分润也会及时。

第三，有节奏后才能完成季度任务。不会拼命被厂商逼压货。比如2000每个月700进正常节奏走。

第四，有节奏你才能做成大代理。大代理的共性就是有节奏感，进货出货都按照公司运营计划走。有节奏才能会招聘新人扩大规模。

最后，节奏就是计划实施过程。是管理渠道的核心的核心！

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