很多人比较崇拜所谓的大公司团队管理，像美团拉手大众点评，一说就是3000到10000的地推，一说一个副总裁管理5000以上的销售团队。并且还当作销售行业圣经。在中国其实很奇怪，很多在传统行业曾经辉煌过的公司高管或者那些外企在中国创造卓越业绩的人数可能就100人到3000人，却从来不写书不撰稿。为什么？因为本身管理多少人就不是个事，是个事的是战略、策略和执行的成功。任何大的销售管理者当他管理100人时候和管理5000人是没有任何区别的，因为这个肯定不是靠一个副总裁来影响谁，完全靠公司系统和体系来管理。

西方管理者在管理书籍里早有提到。而这个管理者最重要的是三件事情：

第一，制定好全国销售策略并靠执行力强的团队去执行。

第二，做好销售团队人员绩效考核。大组织绩效激励淘汰非常重要，牵一发动全身。所以绩效考核是心脏。很多绩效签批CEO会亲自进来看。这个是公司级事情。

第三，选好人，用好人，建立一支强悍的领导力团队。任何大的组织都是领导力团队起做决定作用，领导力团队兼顾智库团和执行团的重要职责。从公司策略的谋划和执行都有中层干部核心作用力。同时领导力团队强员工自然强。

给大家讲个故事，太平天国时候最强悍的部队是清朝自己的绿营，为啥溃败于太平天国的农民起义军，而曾国藩却能把一支从湖南招募的农民军训练成有素的正规军打败了洪秀全的部队。原因就是绩效管理。绿营部队都是扎营在全国，一旦有战争就会从各个地方抽调成军队，官不认识兵，兵不认识官。一旦打仗全部溃退。而曾国藩却不同，招募的农民奖励很高大多都是同乡，一级招募一级，所以长官权利很大，但是有个两个规定：1，如果战场上长官阵亡，整个小团队全部解散回家。2，如果长官奖赏或者升迁，核心下属全部嘉奖。所以湘军非常强大。最后解决了清朝大问题。湘军能打是因为绩效制度，军官好坏贯穿整个核心。放到现在管理学里面肯定不完美，容易形成帮派或者组织。但是在当时却非常重要！

讲到这里大家都明白了，团队管理其实最重要是绩效。剑往哪指人往哪去。

团队管理的核心之二是亮剑精神。亮剑是指所有人最重要的是勇猛机制善于应变，但是有个核心就是忠诚。团队管理里如果没有忠诚度，再猛的部队也是条虫。而忠诚的前提是什么？是坚信。坚信能成功。所以在大家管理团队时候一定真心对员工，同时要有愿景，这个愿景尽量可以实现。这样团队才能成功。

无论你的团队管理大小，只要大家记得我说的以上原则，定能成功。

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