第一个是走综合支付道路。

      首先谈线上，二维码支付渗透线下速度越来越快，伴随央行对于条码支付政策逐步放开，支付宝和微信支付通过和线下收单价格成本差异，正在通过发展代理商来覆盖小B,而且微信支付和支付宝也互相进入补贴化的竞争。当然我们也看到了工商银行也自己推出了二维码支付，民生银行和中国银行其实也早有，但圈地运动的主角肯定还是支付宝和微信。通过移动支付工具吸引更多的C注册，反过来包围B的世界，C+B形成闭环。这样连接人与人，连接人与物体和人与服务的生态圈，所以二维码扫码是很好的线上产品线下化。但是有二维码的支付公司加银行就有几百个，消费者不可能注册几百个APP，因此多码合一的支付产品是必然。这就是综合支付的一种。当然支付宝和微信会继续补贴优惠占比会更大，但是支付公司做多码合一是综合支付道路，但是扫码支付的利润也会很薄，线上产品本身价格透明传播速度快决定了未来。

       其次谈线下，9月6日价改后借贷分离后，POS收单会越来越是个基础功能产品，利润变薄后。也许两年后POS机销售以后会在超市或者百货店都能买到。统一费率统一的许可范围安全的标准，将会越来越简单，所以支付公司和代理商会向高端发展，做智能POS，为中型或者大型的B提供核心营销和支付功能。谈手刷，手刷在过去两年爆炸式增长核心用户已经普及，从营销角度上利润也在变薄。他的功能其他支付工具可以取代。因此生命周期也在变慢。线下还有NFC pay,还有云闪付，都在推动，但是用户场景单一用户积累是缓慢过程。但是都只是一种介质。线下的介质越来多越多，大POS，手刷，NFC Pay,云闪付，指纹支付，等，如此多的种类不可能都装这么多的产品。天下武功最终会归为一统。就是综合支付。综合支付收取综合利润是支付公司一个方向。无论线上线下，回到本质支付只是工具，是连接器。

第二个就是走综合金融道路。

支付行业发展到现在，出现了大批的牌照收购潮。背后就是传统企业和互联网企业都需要互联网出口。那就是支付。连接B和C，C和C的核心是互联网支付和移动支付，合法合理的在中国做生态就必须有支付牌照。有了支付牌照要干嘛呢？就是变现。把B和C在自己世界里连接起来，做金融生态。比如做消费信贷做保理做预付费卡，等。在自己的闭环世界里做综合金融。如恒大，小米，万达，都在构建自己金融生态圈，建立自己的金融生态公司。因此综合金融是必然。但是支付公司除了支付宝和微信用场景吸引了大批量客户，其他支付公司都是在其实卖支付服务。用户没有持续的粘性。因此在C端世界里很难。因此其他支付公司应该更多的是在依靠自己现有的用户和企业构建自己综合金融品牌，可以通过联盟并购或者战略合作等方式走综合金融道路。仅仅为B服务也是比较难的商业模式。快钱当年被万达收购已经证明，单一做B也很难。因此综合金融需要联盟和传统企业彻底融合。

第三互联网世界和支付关系。

互联网核心是连接人与人，连接人与物体和人与服务的生态圈。连接器其实支付是关键一环，因此支付被微信和支付宝称为灵魂，因此账户体系连接了生态圈。账户体系其实就是银行里的发卡系统也就是钱。因此互联网会和支付是一体的。要进入互联网就必须有支付体系。因此无论讲互联网搜索社交电商，交易闭环是核心的核心。

我经历这么多年的支付和互联网核心感觉是，支付技术让互联网变得越来越快。让企业变得越来越快。但是由于支付宝和微信越来越强大，其实格局与我六年前做支付巨大变化。支付宝和微信在六年前团队并不大用户也不多，六年内，所以慢慢的用户从1000万变成了5个亿了。接做世界变了，他们反过来做B做行业。比如做医疗公共服务等行业甚至交通政府行业。用户越多他们改变世界越容易，实质上巨大场景+支付，已经超越了银行。因此未来发展其实越来越快。其他支付公司发展最核心的是和不同企业联盟起来才能有更大生存空间。