最近手刷行业代理商一片被动和悲观的状态，有些代理商也不好好做业务，每天无精打采，到处谈论一些不必要信息，传递出来的都是迷茫。其实我倒觉得没有这么悲观，要客观分析冷静对待一些事情。

        首先第一个问题，行业还存在吗？代理商还存在吗？我直言不讳告诉大家一定会存在。手刷市场已经是一年可能超过10000亿交易规模的市场，我想这个市场按照顺推未来应该会超过20000亿。这个市场大部分可能都是代理商产生，因此移动支付只会变大不会变小。只是监管会加强，必须在有序和谐的状态下发展壮大。代理商还存在吗？肯定还存在，道理很简单，一场大雨过来淹掉的一定是小溪而不是大河。国家政策变化的核心是有序发展，而不是冲击大的结构，结构没了，哪里还会有这么大的市场呢？所以一定要有基本常识，要有信心。

其次，到底移动支付如何发展？代理商有何用？我研究过，目前以账户体系为依托的钱包支付的确是以BAT为霸主地位形成，他们现在做的是移动支付里的钱包支付和互联网金融走向融合，他们通过钱包配场景解决“钱从哪儿来，到哪儿去”的问题（钱从哪儿来也就是提供资产增值理财服务和信贷服务，到哪儿去就是解决消费问题，解决消费场景建设和用户激励机制。比如百度钱包接入外卖、团购、电影等高频消费性服务）；另外就是最大的银联体系的刷卡支付，这个体系实质是由，发卡行+银联+第三方支付+代理商+商家+个人，漫长的链条实质是个半移动支付半径，在里面叠加场景和金融其实是比较难的事情。各家规则不同，消费场景不同，所以统一江湖比较难。但是移动刷卡支付能做的是细分商家和个人，找出共性的规律，深度和场景结合做互联网金融。所以刷卡支付是个分割的多层次市场，未来具备场景的互联网公司和支付公司都会走金融变现的道路。代理商在里面作用很大，最核心作用是连接商家和个人的媒介。刷卡支付是个很重的线下资产，不通过地推覆盖很难成功。

最后问题，代理商如何面对未来？我认为代理商应该更多接触到真实的用户和商家，做更多的商家和用户的场景研究，如果场景合适，支付公司和金融公司的产品完全可以合力开发全国市场。这个是最核心的，代理商是触角，能达到我们到不了的地方。代理商是眼睛，能看到我们看不到的地方。但是代理商要经过训练，要成为正规军，必须懂得如何管理客户，找场景，分析场景，把用户价值分析出来，我们一起来开拓。所以一定要求有能力的代理商，有团队有素质的代理商团队是成功关键。

最后，千里之行始于足下，现在的核心是干好手头事情，充满信心的积累更多的商家和用户，这些才能长久。只要读懂这篇文章你就不会迷茫！鼓足勇气和和付一起会走的更远。因为我们的确一直在研究和思考未来的路，我们勤奋也有技术优势，跟做着走不会错！