最近两周出差去了东北和西南，代理商给我的最深刻的感受就四个字：“迷茫困惑”。现在的局势就像足球赛的最后十分钟，基本知道结果，但是大家不甘心，一定要战斗到最后。这种精神是很好的，毕竟这个行业从2012年到现在，走过了4年，并快速的让一批人富裕起来，这样行业不多。我们这个行业最核心的是四个字“政策导向”，这四年发生的最大变化是“逐步市场化”。4年天翻地覆，所以我们不能不说政策在变，我们所有人的思想也要变。唯独放眼更大营销战略才能活下去，手刷马上变成微利以后将会是综合金融的竞争。

         费率改革后支付公司会有三大变化。第一，有比较大用户群并有产品创新的公司脱颖而出，依靠综合金融赚钱。第二，以前靠剪价格羊毛无风控的公司逐渐退出或者倒闭。第三，被逼转型或者整合。有用户和有技术的公司面临整合，或者离开这个行业。微利时代到来也给代理商三种选择：第一，紧随创新公司继续做代理，由于微利将会砍掉许多代理层，短结构营销凸显；第二，自己转型做互联网公司或者做别的行业，有一些用户的代理如果没互联网思维，客户将很难变现，只能转行；第三种，倒闭。

         我们选择了这个时代，就必须改革。商业本身就一直在变，唯独不变的是对用户的心。很多人都说我们用户是一群特殊人群，其实这一直都是大帽子。特殊人群实质还得细分。我们能为这些细分提供什么？这些是最重要想法。如果我们了解这些用户，赚钱的门道太多了。如果不了解这些用户，这些用户给你机会，你也抓不住。所以，理解用户，透析用户本质才是“源头”，搞清楚源头一切都能获得回报。

        9月6日后，变化肯定比较大，我预计有一半的末端代理商会改行，或者只是兼职。作为一代一定要调整方向，和比较有创新的公司保持密切配合，找到新的利润增长点，不要侥幸心理。银联已经会在9月6日全部实施新的价格政策。必须调整应对。