曾经记得2014年7月我们开始准备把和付这个品牌做大时候。全国做手刷大的其实就三个品牌，而且做手刷的代理商很多都不是POS服务商出生，哪个门道的都有，这也是一个奋进者的行业。转瞬间一年过去了，市场上主力品牌有十多家，纷繁复杂的也有数百家。

做了一年手刷，我一直在问，我们在坚持什么？我们给我们的用户到底创造什么价值？用户能给我们创造什么价值？做了一年我想明白一些道理。

这两天在北京城跑的很累，心累身体也累，听了六个故事，见了六拨人。见证了一个小伙子5个月做了5万台量，见证了一个代理养了50个直销人员。他们也很迷茫，但是也坚持。我边聊也认真的思考发现这个红海已经完全进入了怪圈，都在寻找什么----寻找激活，寻找激活为了什么？答案是很多人不知道。激活数难道就是有用户加个App就是进入互联网吗？怪圈让十多家支付公司进来就给成本价，机具不赚钱。原有市场格局被打破。新来的没命的前仆后继用低价往里面奔。不惜代价继续进入这个红海进入这个怪圈。我自己不仅惊讶也觉得大家是不是疯了。很显然是我疯了，呵呵，因为我一直认为我们基于Square的中国商业模式并不清晰。我们自己在寻找，一直在探索。而且我相信曙光即将来临！

这个商业模式其实很简单------就是基于我们现有的体系内的被激活的客户的金融服务，核心是存贷服务。听起来是不是有点觉得傻？好像人人都知道，其实不是。我认为我们是垂直的互联网存贷款用户（可以比喻为搜索引擎里的垂直搜索去哪儿网站），我们只做我们体系内的用户，给体系内的几十万百万的用户带来金融服务，然后沉淀下来，再反过来推广App。再获取更大的流量。甚至硬件免费赠送。再基于这个场景获得更多的服务。

而做到上面这步相当的艰难，那可真是去支付化，完全互联网化的产品。核心是风控模型和基于大数据。需要很强的团队力量，这个差异化是很难超越的。古今中外，营销模式可以复制和超越，但是如果有独立场景和延伸出来的产品，其实很难超越。

App叠加这条路很难走下去，因为你要了解你的用户，如果你的用户本来就是缺钱的人，他不太可能去买基金。如果你的用户不是真正的商户，他也不太可能去用“挖财”。用户到底是谁？他需要什么？我们如何服务于他？这些要特别清晰。

只有商业模式走出来，资本追捧才有意义，如果只是一味跟风外人看不懂，我不建议大家都拼命跟进。快速的走出自己的优势才有机会。我们需要坚持，更需要团队精神，必须在关键点突破，一旦突破，将获得无法估量的市场前景！

手刷，一大堆人凑热闹的故事！

版权声明：本文由厦门pos机办理中心原创，非经厦门pos机办理中心同意，不得转载。如有违反，本公司有权要求撤销！