最近一年我看到众多手刷代理起来又倒下，倒下又起来。最近自己也看到了四个月卖五万台的代理，也看到了分润过百万代理。试问自己，他们如何成功，总结起来十个字：专注，勤奋，坚持，精细，口碑。

专注。我在中国见过已经卖过上万台代理。有个很大特点，专注做一个品牌的手刷。转注做分销，一般二级代理一百到两百个左右，核心代理都是五十个左右。惊人的一致让我觉得专注的重要性，特别相信这个品牌，相信一定能成功。而且这发现两个大代理都挂有中国地图，区域分布非常明显。让我不得不感概心中有全局覆盖思想，可想专注度之高。

勤奋。在拜访的代理中，特别发现勤奋是共同特点。有个代理业务员坐飞机跑客户。当然说明他雄心壮志。不建议这样，可见勤奋多么重要，他每个月都要签署30%新代理来补充血液，因为老代理一定有两个月左右消化库存时间。所以新代理必须用勤奋来促达。

坚持。很多代理商我见过做了半年就放弃了。我们代理体系里很多同时起跑代理，有一批代理坚持了半年就放弃了，有的坚持到现在分润已经快近百万。为什么放弃？太累，不像做大POS代理，一个大商户拿到后就几年分润很容易拿到。而做手刷必须坚持发展每个月新代理。必须坚持管理维护代理商。不是每个人干的来的。用大POS方法做手刷必然失败。因为江山永远都要打下去。这个市场太大。而不是坐在江山上靠利差赚钱。做手刷是靠坚持赚钱。

精细。真的做成大代理一定是精细的，一帮兄弟如何管理？如何分配角色？这个月出多少量才能完成任务，核心代理多少，非核心多少？这都要细致计算，如果自己代理体系不够，还要去找新代理。新代理贡献多少？如何发展为新代理，如何培养忠诚度？如何持续管理。如何改善库存如何销售？越精细越绑定。如何有客户关系管理系统，更能帮助你做激活管理客户。关于厦门pos机办理案例请参见：http://www.loj.cn/case/

口碑。准时发放分润不要拖欠，说话算话。形成口碑很重要，做大代理不是靠吹捧的江湖地位，是完全靠信誉，也不是靠举行个发布会充充场面，低调做人大胆做事。千万不要依靠投篮耍滑行走江湖。口碑就是你的江湖地位！

手刷是个高度集中代理资源市场，中小代理多覆盖广难以管理。这是与别的市场最大区别。但是按照以上我说的方法未来一年会有很大代理出现，代理越大其实意外支付公司越成功。两者并存，因为支付公司未来主要方向一定是产品创新，而不是像现在价格混战。这些都不长。而高度精细化的渠道管理是渠道共赢发展路径。

手刷代理，别急，请你慢慢走！手刷英雄是长跑冠军而不是短跑选手。