POS机销售小技巧
时间: 2014-06-23 10:05 / 作者: admin / 浏览: / 所属栏目: POS新闻
下面由厦门市pos机办理中心提供的POS机销售小技巧：
1、 扫街
划分区域：例如两小微商户一人扫一条通道，顶头汇合交流，激发灵感，然后继续扫下面的通道
勤扫—— 频率：重点地方每周去一次。很多销售人员认为，这条街我昨天跑了一遍，没有成单，今天也不用去了。如果脑白金营业策划如此想，脑白金无法成为国内保健品领航者。
目标商户：服装婚纱、化妆品、美容、摄影、旅游，美甲，美发
不考虑商户：办公用品等批发商户（交易笔数大但利润低）、大商户（都被银行垄断）
可扩展区域：校园周边
2、 轰炸式发单页
曾经拜访一位合作伙伴时，询问产品销售做好的原因时，回答说：前期销售员几天跑不出单子，自己就会失望想离开，我也没办法留住销售员。后来雇一些大学生兼职，周末啥事不做，就去给我挨家挨户发单页，哪家不要我的单页，记下来，下周我在找人去发。现在在这个城市没有任何一家商户不知道POS是什么。单页上全部留着我公司的电话，后期会有多数商户主动电话过来咨询办理POS事宜。
3、 老商户关怀
多数成功的销售员表示：拥有或超过50客户的厦门沪林通信科技有限公司销售员表示，每个月有30-45%的新增商户是靠老 客户推荐，客户向朋友推荐的可信度远远高于我们销售员宣传时的可信度。所以定期拜访老客户、与老客户的电话沟通是必不可少的东西。对客户进行他们产品的宣传可以在自己的微信群，微博或其他方式，让商户知道你是在帮助他们做生意，赢得客户的好感，这样商户才会帮你推荐。另外商户帮你推荐成功一位新商户，电话卡或者购物卡赠送也是较好的方法。
4、 押金+服务费
部分合作商反馈商户对于机器价格较难以接受，针对此类情况在部分区域合作商采取押金+服务费模式可以较好的解决此类问题。例如目前市场机器销售价为1800元，销售员告知商户：“我们的机器是免费的，但是需要收取1600元押金，退机时候不影响二次使用情况下可以退还这1600元。另外的话机器一年内免费保修维护，所以需要收取300元服务费用”。对于商户来说，周边消费者习惯了刷卡交易以后真正退机器的商户数也是可以忽略不计的。
5、 免费试用
商户已经表现对我产品有兴趣，但是担心无法按时到账、资金安全等问题。遇到这样的商户可否这么处理：机器留下，先给免费安装，您试刷几笔低额度交易试试是否可以准时到账，5-7天我再来您店铺，如果满意您付钱。
6、回顾（为什么失败、成功）
失败的原因：每天记录商户问过的所有问题，重点关注当时无法回答的问题，并一一击破，关注商户拒绝的原因
成功的原因：与已签约商户保持良好关系，询问买pos机具的原因
客户信息：索要商户名片，整理成excel 表格，每天记录商户的信息统计表以便回顾
7、 分享
与同伴们交流遇到的关于销售困难、困惑，利用大家的智慧帮助自己解决问题
同样，与同伴们分享自己的成功经验，帮助同伴走出困难，同时也能找到更好的灵感。
8、对业务知识的熟知
每个业务员必须知道并清楚的了解自己的产品功能及优势，对自己竞争对手的分析（必须知道竞争对手的政策及我们的优势在哪里），知己知彼才能胜利。
9、个人素质及着装
业务员和商户交谈时要对我们产品自己，尽量不要出现不确定的话语，这会让商户觉得你不专业，要对自己的产品自信，我们的产品是最好的，优势很明显的，语言清楚响亮。 着装不一定要统一或者正装，至少要干净整洁，不要蓬头垢面，影响客户对自己的形象
10、校园招人
校园社团举办活动时，以赞助社团活动形式在社团活动上宣传自己公司，招募学生兼职，利用学生周末等空闲时间推广产品。
11、制作客户联系表 多数有收款需求商户不愿意接受产品的主要原因是不熟悉产品、不了解产品、害怕资金无法到账。针对此类情况，可以把之前业务员拓展的商户合影制成相册，备注老商户店铺名称、经营地址，可以让商户自己去店铺询问使用情况，效果远比任何证书更好。
厦门pos机办理中心总结：没有推广不了的产品，只有推销不了自己的销售。
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