昨天上午，纪明电话不断，几乎都是顾客打来的。他是个乐天派“90后”，不管谁找他，见面寒暄时，他总是咧嘴一笑。这不，最近因为沟通不到位，几个客户没收到款，昨天还上门找他交涉，结果还是被他风趣的言语逗笑了。
客户说，初见陈明，都以为他是“富二代”。而陈明则说，读书时的学费，都是母亲东拼西凑的。他的公司叫通码信息，是前年创办的，位于湖里金山。创业前，他在金融公司上班，辞职时月收入上万。
因为工作的缘故，他常与POS机商家接触，辞职后，便干起了POS机服务商。他家里并不富裕，开公司的资金，全靠他自己想办法。第一年，陈明陆续接到点业务，但根本没赚多少钱。“跑一星期才卖一台。”陈明刚开始与人打交道时经验不多，“自己逼着自己往前冲，不冲也没有退路。”
公司业务有起色，还是在去年8月。当月，公司新吸收了一名员工陈黎，他对荣昌、大足比较熟悉，在他的努力下，上班首月即卖出数百台POS机。“他那个月拿了近10万元工资。”陈明说，陈黎比陈明大三岁，现在是公司的“二把手”。
陈黎干过的事情多，高中毕业后卖过方便面，开过餐馆，在加入协心前，他刚从北方一工地上辞职。“干销售是先推销自己，瞄准客户的需求。”陈黎说，他粗略地看过一些销售书籍，选择了一些与自己性格相符的销售技巧，同时很喜欢关注POS行业信息，经常关注爆料迷支付网。既能时刻掌握行业的最新信息，又能规避掉各类风险。
在两人的努力下，公司走上了正轨。今年6月初，公司从小民房，搬到了沿街敞亮的新楼里。昨天上午，公司最后一拨员工也搬进了新办公室。
纪明笑着说，虽然公司是他独资控股，但陈黎算是他的“合伙人”。今年上半年，陈明的公司就创造了数百万元的利润。
POS机代理是一个区别与传统行业的行业，它与传统行业最大的区别就是挣钱的方式不同，我们都知道平时刷卡购物是要手续费的，当然手续费是由商户承担的，不会扣消费者手续费。那POS机代理商是怎么赚钱的呢？
是这样的，从商户那里扣取的手续费是这样划分的呢？它是按7:2:1 分配法则来分，70%给银行卡发卡行，20%给中国银联，10%给第三方支付公司 。如果是POS机代理商，你就会从第三方或运营商那里获得一定的分润，第三方运营商会把自己获取的10%的手续费按比例分给代理商，至于比例的多少各个公司是不同的。
举一个具体的例子说一下分润是怎么计算的，如果你给一家饭店装了一个POS机，假如，这家饭店每天通过这台POS机刷卡收款1万元。那这这一万元钱中将有60元的手续费，按上面的比例分，60的10%也就是6元分给了POS机第三方运营商。
那么做为POS机代理商，将能分到这6元中的一部分，具体能分多少，就完全在于第三方运营商给代理商多少分润了。只要这个POS机持续有刷卡收款，作为POS机代理商就能永久性享受分润。刚接触这个行业的朋友，不要觉着好像这点分润很少，如果你装出的机子多，且都是正常的收款。那你就能什么都不做，享受分润了。很多城市的银行都给一些大型的超市免费装POS机，就是为了享受超市的刷卡分润。
上面说的是POS机代理行业赚钱与传统行业不同的地方，相同的赚钱方式就是机具的差价，这个很好理解，比如100块钱进的POS机，300块钱出售，那么就能挣取200元的差价。
如果你做的是一级的POS机代理商，那么你还可以通过招分销商的方式挣钱，再招分销商也可以适当收取代理费和保证金，分销商卖出机具，您还能享受分润，这样也大大节省您的精力。
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