POS机刷卡背后的掘金良机

时间: 2017-11-24 21:52 / 作者: admin / 浏览: / 所属栏目: POS新闻

以前，没有银行卡的时候，出趟远门坐个火车，厚厚的现金得东躲西藏：包里藏一点，鞋里塞一点，甚至防盗内裤塞一点……

现在可以刷卡了，哪还用得着那么麻烦？钱包里塞几张银行卡，需要点什么，直接奔去POS机刷卡结账就是，方便得很。

POS机现在是如此重要，可你知道它背后的产业链吗？知道这产业链中各个掘金良机在哪里吗？

若你对这一概不知，那现在就随小编来一探究竟吧。

POS机背后的帝国

POS机要正常工作，发挥价值，背后少不了这几拨人：发卡人、银联人、收单人。这是通俗叫法，正式的说法是：发卡机构，卡组织（在中国就是银联），收单机构。

他们在POS机背后是这样分工的：银行负责发银行卡（储蓄卡、信用卡），收钱、扣钱；银联则是沟通发卡机构和收单机构的桥梁；收单机构负责即时收发商店里刷卡产生的账单，促成结账过程顺利完成。这些都是幕后工作，一般人，都见不着。

△POS机分工示意简图

不过，需要注意的是，收单机构可以是银行，也可以是有业务牌照的第三方支付公司。

银行，土豪啊！几乎全国各地都有网点，所以可以用派自己的员工扫街，向商店推销、安装POS机。第三方支付公司就不一样了，网点再多也没银行的多，要是也学银行，让自己的员工在全国各地扫街推广、安装POS，不慢死，也会亏死。怎么办？

于是，代理商模式应运而生，帮第三方支付公司解决了这个问题。

△第三方支付公司收单业务的代理商模式

啥是代理商模式？

代理商模式，说白了就是第三方支付公司把向商户推广、安装POS机、维护客户的关系的任务分给代理商来做，代理商只要做好POS机推广、安装，客户的关系维护，就可以赚钱。

这样一来，第三方支付公司可以更低的更快地占领收单市场，代理商又有钱赚，皆大欢喜！

做收单业务的代理商可以赚多少钱？

9月6日前，做代理商赚的钱可能比较少，因为按原来的刷卡手续费的分配模式，做收单业务的赚的不多，代理商又是收单业务链条里的一环，赚的钱也多不到哪儿去。

不过，从9月6日开始，发改委和央行新拟定的刷卡手续费政策正式实施起来，情况就大不一样了！

怎么个不一样法？我们一起来看一看，比一比，算一算。

9月6日前的政策下，刷卡手续费是这样分配的：

POS机刷一下，收商户一笔手续费。手续费收多少，这是固定的↓↓↓

这笔固定的手续费得三伙人分↓↓↓

9月6日起的政策下，利润变成这样分配了：

POS机刷一下，收商户一笔手续费。手续费具体多少，由收单机构跟商户协商自定。定好这个手续费，收单机构先收上来，一部分分给发卡行：储蓄卡（借记卡）不高于单笔消费的0.35%，13元封顶，信用卡（贷记卡）不高于单笔消费的0.45%，不封顶；另一部分分给银联：不高于单笔消费的0.0325%，3.25封顶。

如图所示

假设一家餐饮娱乐类商户的POS机刷了一笔10000元，用的是信用卡。那么，在9月6日前，按手续费率1.25%算，手续费是125元；9月6日起，再假设为了简化计算，收单机构跟商户约定的手续费率也是1.25%，收费也是125元。那么，手续费的分配这这样的↓↓↓

你看，同样数额的手续费，9月6日前，代理商只能在收单机构的25块钱里分些利润，9月6日起，能分的钱多了2倍不止！！！

比一比，算一算之后，你是不是觉得现在做收单业务的代理商挺有赚头，也想尝试尝试？

不过，市面上的第三方支付公司那么多，做谁家的代理商好呢？

选择当谁家的代理商也有门道。这是小编总结的几条选择标准，大家可以参考一下。

第一，肯定得选比较大方的、讲信用的。

这样分的钱才多、才安稳。毕竟当代理商苦哈哈地四处推销、安装POS机，最直接目的和动力就是赚钱，赚更多钱。

衡量一家公司够不够大方，主要看他是否采用分润模式。是用分润模式的，再看分润的比例饿，太高的要警惕，有可能是陷阱；太少的，也没必要费劲。这个消息可以跟同行打听一下口碑。据小编所知，上海的付费通跟代理商用的是分润模式，固定月结，不拖拉。

第二，肯定得选合规合法的。

要是不合法不合规的，哪天被人家举报了，执法部门将他一锅端，或是罚巨款，代理商肯定也会被殃及，这岂不得不偿失？

那怎么看一家第三方支付公司是不是合法合规呢？

最关键的是看牌照。自2011年开始，非银行机构要做支付业务，都必须得有央行发的牌照。这牌照每5年就得重新审一次，行业里叫续展，续展成功而且业务范围包括银行卡收单的公司，才能继续开展银行卡收单业务。

第三，最好选大品牌。

一般情况下，一个品牌能够做大，要么背景牛，要么服务好，要么二者兼有。品牌大，背景牛，好推销，量就可以做大；服务好，后续维护麻烦少，就更省心，不是？

现在市场上的支付大品牌挺多的，有BATJ撑腰的，有国企背景的，也有草根民营的。BATJ家的支付公司，大家都耳熟能详；付费通是有国企背景，应该挺少人知道。民营的，可就多了，这里不说了。

这三个标准挺简单粗暴管用的，想做代理商的，大家可以参考着它们来选择自己心仪的公司。

做第三方支付公司的代理商其实并不难，最基本的，是要符合三个条件：

1、在国内有合法的经营资格；

2、有固定的营业场所；

3、五证一照真实、齐全、有效。

看完小编的长篇大论，如果你对做第三方支付的代理商感兴趣，那不妨调一家申请试试。多赚点钱，何乐不为？

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